{"id":2981,"date":"2024-06-10T02:19:00","date_gmt":"2024-06-10T02:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/origin.tech-impulse.com\/index.php\/2024\/08\/07\/debunking-the-price-myth-is-it-really-the-problem\/"},"modified":"2025-03-30T19:23:13","modified_gmt":"2025-03-30T19:23:13","slug":"debunking-the-price-myth-is-it-really-the-problem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/2024\/06\/10\/debunking-the-price-myth-is-it-really-the-problem\/","title":{"rendered":"Desmentir el mite del preu: \u00e9s realment el problema?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"930\" height=\"620\" src=\"https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Price-tag-small-930x620-1.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2928\" style=\"width:1200px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Price-tag-small-930x620-1.jpeg 930w, https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Price-tag-small-930x620-1-300x200.jpeg 300w, https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Price-tag-small-930x620-1-768x512.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 930px) 100vw, 930px\" \/><\/figure>\n\n<p>La inflaci\u00f3 dels \u00faltims anys ha portat els consumidors a prestar una atenci\u00f3 molt important al preu a l&#8217;hora de prendre decisions de compra. I aix\u00f2 ha augmentat el nombre de productes i marques de marca privada en promoci\u00f3 a les seves cistelles, dues maneres que els consumidors utilitzen per mitigar l&#8217;impacte de la inflaci\u00f3 en la seva despesa. <\/p>\n\n<p>En aquest context, molts CMO estan sota pressi\u00f3 per augmentar la inversi\u00f3 promocional i reduir el preu. Aquesta \u00e9s una decisi\u00f3 d&#8217;alt risc que no s&#8217;ha de prendre a la lleugera. Si despr\u00e9s de baixar el preu, les vendes no augmenten, la rendibilitat i el valor de la marca es veuran erosionats, i la situaci\u00f3 ser\u00e0 encara m\u00e9s dif\u00edcil per a l&#8217;empresa i el CMO.  <\/p>\n\n<p>Abans de prendre aquest tipus de decisi\u00f3, \u00e9s imprescindible estar completament segur que la barrera que frena les vendes \u00e9s realment el preu i cap altra. La manca de consci\u00e8ncia, per exemple, t\u00e9 altres solucions sense el risc de rebaixar el preu.   <\/p>\n\n<p>En aquestes situacions, la investigaci\u00f3 dels consumidors \u00e9s imprescindible per garantir que les converses amb les parts interessades i els clients no es basen en conjectures sin\u00f3 en dades i coneixements s\u00f2lids que portin a les decisions correctes.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La investigaci\u00f3 Drivers &amp; Barriers<\/strong><\/h2>\n\n<p>El primer pas \u00e9s crear una imatge completa i objectiva de les barreres que frenen els compradors. Aix\u00f2 es fa amb una investigaci\u00f3 espec\u00edfica de Drivers i Barreres. Aquest tipus d&#8217;investigaci\u00f3 s&#8217;adre\u00e7a als no compradors de la marca i es pregunta per qu\u00e8 no han escollit la marca. Potser no coneixen la marca, no est\u00e0 present a la seva botiga habitual o no la consideren adequada. Hi ha molts motius per no comprar una marca i aquest tipus d&#8217;investigaci\u00f3 quantifica la import\u00e0ncia de cadascun.    <\/p>\n\n<p>Algunes de les barreres m\u00e9s comunes per a la compra de productes en una enquesta de Conductors i Barreres s\u00f3n:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Notorietat <\/strong>Els compradors potencials no coneixen la marca (i, per tant, els ser\u00e0 m\u00e9s dif\u00edcil considerar-la).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rellev\u00e0ncia.<\/strong> Quan el producte no \u00e9s rellevant per al consumidor, no \u00e9s el que est\u00e0 buscant quan va a la botiga.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Credibilitat. <\/strong>Si el consumidor no t\u00e9 confian\u00e7a que el producte ofereix els beneficis que promet.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Superioritat. <\/strong>El consumidor percep que hi ha altres productes al mercat clarament superiors.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prova del producte. <\/strong>Un cop s&#8217;ha comprat el producte per primera vegada, ha de satisfer les expectatives del comprador. Sabor, vida \u00fatil, efic\u00e0cia per fer el que promet, etc&#8230; <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preu.<\/strong> El preu del producte \u00e9s adequat per permetre la prova i la seva eventual inclusi\u00f3 en el repertori.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Aquest conjunt de barreres s&#8217;ha d&#8217;adaptar necess\u00e0riament a cada sector i producte perqu\u00e8 sigui \u00f2ptim per a cada cas concret.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preu a les enquestes de Conductors i Barreres<\/strong><\/h2>\n\n<p>El problema de la majoria d&#8217;aquestes enquestes de conductors i barreres \u00e9s que el preu sovint est\u00e0 sobrerepresentat en les respostes dels consumidors. I aix\u00f2 passa per diversos motius: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Biaix de percepci\u00f3 del preu.<\/strong>  \u00c9s molt dif\u00edcil per als consumidors encertar el preu de qualsevol marca si no el veuen. I quan ho veuen, acostumen a considerar-lo car. Al cap i a la fi, a tots ens agradaria pagar menys pels productes que comprem, no? Per\u00f2 quan la marca est\u00e0 al costat d&#8217;altres al prestatge, la seva percepci\u00f3 pot ser diferent, ja que poden valorar el preu en relaci\u00f3 amb altres opcions.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incentiu per influir en el preu a la baixa.<\/strong> Si els consumidors perceben que les seves respostes poden comportar una reducci\u00f3 del preu, tindran un incentiu per considerar el preu com a alt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La duplicaci\u00f3 de barreres. <\/strong>La majoria dels consumidors identifiquen m\u00e9s de dues barreres per comprar una marca. Per tant, fins i tot si ens afanyem a canviar el preu, \u00e9s possible que no puguem augmentar la base de compradors, ja que es continuaran frenant per altres barreres. En aquest cas, cal analitzar de manera a\u00efllada la capacitat de mobilitzaci\u00f3 efectiva de cadascuna de les barreres.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Ja \u00e9s dif\u00edcil que el consumidor proporcioni informaci\u00f3 objectiva sobre els preus. Per tant, en un context d&#8217;inflaci\u00f3, \u00e9s encara m\u00e9s probable que el preu estigui al capdavant del r\u00e0nquing. Aix\u00f2 podria portar a decisions equivocades. Nom\u00e9s una an\u00e0lisi experta que tingui en compte aquests biaixos ens permetr\u00e0 obtenir una imatge clara que ens ajudi a prendre les decisions correctes.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prioritzar barreres<\/strong><\/h2>\n\n<p>La clau de la capacitat del CMO per gestionar les barreres a la compra de la marca \u00e9s prioritzar-les i utilitzar el pressupost disponible per treballar-hi progressivament. Amb un pressupost sempre limitat, el CMO hauria de destinar m\u00e9s inversi\u00f3 a aquelles barreres que tenen m\u00e9s probabilitats d&#8217;atreure compradors. Les dades ajudaran a prendre les decisions correctes i ajudaran a conv\u00e8ncer l&#8217;organitzaci\u00f3 de no desviar recursos per eliminar barreres amb poca capacitat de mobilitzaci\u00f3.  <\/p>\n\n<p>Per aix\u00f2, quan un consumidor indica diverses barreres, hem de saber discernir quina d&#8217;elles \u00e9s la m\u00e9s important. Si un entrevistat declara que una marca \u00e9s massa cara, per\u00f2 al mateix temps ens diu que no creu en els beneficis del producte, sembla clar que baixar el preu no ens ajudar\u00e0. En aquest cas, el cam\u00ed ideal seria resoldre la credibilitat dels beneficis del producte i despr\u00e9s veure si el preu continua sent una barrera per a la compra.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trencar barreres amb efic\u00e0cia<\/strong><\/h2>\n\n<p>A Origin Insights hem dut a terme molts projectes d&#8217;investigaci\u00f3 al llarg dels anys sobre barreres en diferents categories, de manera que tenim una metodologia ben definida i provada que funciona en tres passos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investiguem en profunditat cadascuna de les barreres declarades pel consumidor. <\/strong>No n&#8217;hi ha prou amb identificar barreres en una llista sense context. Utilitzem un ampli q\u00fcestionari que s&#8217;adapta a les respostes del consumidor i aprofundim en els detalls que hi ha darrere de cada barrera per entendre-les millor. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analitzem i prioritzem les barreres clau per a la marca.<\/strong> En lloc de confiar directament en les respostes dels consumidors, el nostre algoritme adaptat a cada categoria identifica la barrera priorit\u00e0ria per a cada consumidor i quantifica la import\u00e0ncia de cadascun al mercat.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amb els resultats creem i constru\u00efm l'&#8221;escala de barrera real&#8221;,<\/strong> un mapa que ens permet visualitzar f\u00e0cilment quines barreres s\u00f3n la prioritat i quin volum de compradors serien capa\u00e7os d&#8217;atreure.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Equipat amb l&#8217;escala de barreres reals, el CMO podr\u00e0 utilitzar el pressupost de manera efica\u00e7 per aixecar barreres progressivament per tal de maximitzar l&#8217;adquisici\u00f3 de compradors i el creixement de la marca.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Captura-de-pantalla-2024-06-10-a-las-17.56.39-1024x576-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3848\" style=\"width:1201px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Captura-de-pantalla-2024-06-10-a-las-17.56.39-1024x576-1.png 1024w, https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Captura-de-pantalla-2024-06-10-a-las-17.56.39-1024x576-1-300x169.png 300w, https:\/\/originsights.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Captura-de-pantalla-2024-06-10-a-las-17.56.39-1024x576-1-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-group cta- is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<hr\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center cta-blog has-text-color has-link-color wp-elements-e5554c5c39458af9899d349c8cd1ddd0\" style=\"color:#39557d\"><strong>Vols saber-ne m\u00e9s?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-text-color has-link-color wp-elements-afd0c83319aacb2f739ffeefa7c7b697\" style=\"color:#39557d;margin-top:0;margin-right:var(--wp--preset--spacing--80);margin-bottom:0;margin-left:var(--wp--preset--spacing--80);font-size:65px\"><strong>Descobreix m\u00e9s!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/contact\/\" style=\"background-color:#f7a63a;padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\"><strong>Posa&#8217;t en contacte<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Els CMO estan sota pressi\u00f3 per augmentar la inversi\u00f3 promocional i reduir el preu. Aquesta \u00e9s una decisi\u00f3 d&#8217;alt risc que no s&#8217;ha de prendre a la lleugera. La investigaci\u00f3 del consumidor pot ajudar.  <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2929,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-2981","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2981"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2981\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3857,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2981\/revisions\/3857"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2929"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2981"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/originsights.com\/ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}